- Pri pogajanjih vedno nekdo izgubi! NE DRŽI. V kolikor pogajanja pripeljete do zaključka, zmagata oba. Morda ne skladno s pričakovanji, a niti ne premalo, da se ne bi strinjala.
- Dobri pogajalci se rodijo! NE DRŽI. Pogajanja so kot golf - v obeh veščinah si boljši s kilometrino, a kombinirati je treba znanja in izkušnje - ne samo vaja in ne le teorija.
- Dober pogajalec je trd in neizprosen. Ker je "dober pogajalec" in praviloma rutinirano visoko tvega? A se pogosto ne izide in zato se praviloma ne splača. Sploh pa NE DRŽI na dolgi rok.
- Za uspeh je potrebno zavajtati in uporabljati (male) laži. "Blef" - ne laž - je lahko del taktike. Ampak, kdaj in koliko blefirati? Taktika: nič ne zamolčite, a ne povejte vsega...
- Prijazni ljudje "najeb.." NE DRŽI. Radi delamo z etičnimi ljudmi moralne drže (=prijazni), ki držijo besedo. Verjemite - na dolgi rok se VEDNO izplača.
- Dober pogajalec vedno dobi, kar hoče. NE DRŽI VEDNO. Velikokrat so to najmanj učinkoviti pogajalci. Dober pogajalec redko dobi vse kar želi. Vedno dobite, kar želite? Dvignite cilje!
- Dober pogajalec se zanaša na intuicijo. NE DRŽI POVSEM. Intucija je pomembna, predvsem pri taktiki in dinamiki pogajanja, sicer pa so pogajanja skupek trdega dela in priprav.
KAJ RES DOPRINESE K USPEHU POGAJANJ?
MNOGOTERI SO VPLIVI NA POGAJANJA
POGAJANJA SO TOREJ....TRDO DELO!
POGAJANJA SO LE (SKLEPNI) DEL (NABAVNEGA) POSTOPKA
Ni komentarjev :
Objavite komentar